Introducción a Google AdWords

Buenas compañeros, hoy os presento una pequeña introducción a:

Veremos el comportamiento que tiene más o menos el servicio de publicidad de Google e incluso a calcular el posicionamiento y el coste final orientativo de nuestros anuncios.

Introducción

Google AdWords no solo depende de cuanto estemos dispuestos a pagar por un anuncio, sino que depende de un algoritmo que determina a partir de varios factores la posición y el coste de éstos.

Cuando creamos una campaña publicitaria en Google AdWords, escogemos entre otras cosas, unas palabras clave, un presupuesto, una franja horaria en que mostraremos esos anuncios y un precio máximo por clic. Para empezar esto significa que el precio del clic es variable y no tenemos porqué pagar el máximo que hemos definido. En realidad el precio por clic depende de nuestro Ad Ranking .

Ad Ranking

El Ad Ranking define la posición/ranking de nuestros anuncios patrocinados. Es muy importante tener siempre un buen Ad Ranking, ya que uno bajo podría significar que incluso no se mostrara nuestro anuncio.

Hay una fórmula conocida para determinarlo:


Ad Ranking = (CPC Max) x QS

CPC Max = Coste por Clic Máximo (Cost Per Clic)
QS = Puntuación de Calidad (Quality Score)

Quality Score

El QS es un concepto un tanto dificil de explicar para un novato como yo, pero viene a ser una suma de varios factores:


QS = CTR + Relevance + Landing page

CTR = Proporción de clics (Clickthrough rate)
Relevance = Relevancia
Landing Page = Página de aterrizaje


Podríamos ordenar los tres factores según prioridad: CTR > Relevance > Landing Page.
  • Más del 50% del QS proviene del CTR. El CTR es la usabilidad, el atractivo visual de nuestro banner.
  • Alrededor de un 30% viene de la Relevancia. Se define como el grado de afinidad que tiene un resultado en relacion al anuncio, la palabra clave y la página.
  • El % restante hace referencia a la Landing Page, es la pagina web a la que iremos a parar al hacer clic en el banner. Según Google para que una página web sea una buena página de aterrizaje, ésta tiene que contener: un buen contenido original, transparencia y navegabilidad.

Determinación de la posición

Ahora veamos un ejemplo práctico de como determinar la posición en el ranking de una página web.

Suponiendo que tenemos 3 anunciantes que han pagado un CPC Max de 0.40€, 0.30€ y 0.20€ y tienen un QS de 3, 6 y 8 respectivamente:

Anunciante CPC Max QS Ad Ranking Posición
1 0.40€ 3 1.20 3
2 0.30€ 6 1.80 1
3 0.20€ 8 1.60 2

Conclusión: El Quality Score es lo más importante de un anuncio AdWords, y por tanto tenemos que ponerle dedicación a conseguir una alta puntuación en esa parte. Como vemos de nada sirve pagar hasta 0.40€ por clic, si nuestro QS es muy bajo siempre saldremos los últimos o quizá no saldremos.

Determinación del coste final

Pero el QS no solo influye en el posicionamiento de nuestros anuncios, sinó tambien en el precio final que pagamos por clic. Para verlo en profundidad vamos a usar la tabla anterior con un nuevo anunciante, suponiendo que todos los anunciantes pagan 0.40€ de CPC Max y lo único que varia es el QS:

Anunciante CPC Max QS Ad Ranking Posición CPC Final*
3 0.40€ 8 3.20 1 0.30+0.01€
2 0.40€ 6 2.40 2

0.20+0.01€

1 0.40€ 3 1.20 3 0.24+0.01€
4 0.40€ 2 0.80 4 0.05€-0.19+0.01€**

*Actual CPC = (Next advertisers Ad Rank / QS) + $0.01 (supondremos 0.01€)
**En la última posición se toma del mínimo

Conclusión final

La clave está en conseguir un buen QS y conocer el entorno en el que vamos a publicitarnos, ya que nuestro CPC Final viene dado también en parte al Ad Ranking de nuestros competidores.

Antes de acabar os dejo un enlace en que explican como mejorar el CTR: link
Espero que sirva de ayuda para empezar con esto del AdWords.

Saludos!

Bibliografía

http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=en&answer=6111
http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=es-419&hlrm=en&answer=10215
http://hubpages.com/hub/quality-score-impacts
http://www.youtube.com/user/mercadeoglobal

****½11votes
Sin comentarios »  | Categorías:  internet Tags: , ,

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *